7 октября 2024
EPC-контракты в России: и как искать грамотного подрядчика?
В мире порядка 45% (данные пекинского института Циньхуа) капиталоёмких проектов реализуется по модели EPC (Engineering Procurement Construction). При заключении EPC-контракта подрядчик реализует проект целиком — «под ключ».
Российские инвесторы также применяют эту модель. По оценкам экспертов Discovery Research Group, доля EPC-контрактов в области гражданского и промышленного строительства достигла 38% и продолжит расти.
Почему модель становится всё популярнее? Как будет развиваться российский рынок? И кто придёт на замену западным EPC-подрядчикам? На эти и другие вопросы ответил Дмитрий Терещенко, руководитель департамента по обеспечению крупных проектов Isource.
Дмитрий, EPC-контракт — это новая для российского рынка вещь?
С точки зрения нормативного регулирования, да. Национальный стандарт (ГОСТ Р 71177-2023) по EPC-контрактам появился в России только в конце 2023 года. На практике же смешанные, или интегрированные строительные контракты заключаются с начала двухтысячных годов. В том числе и на основе ЕРС-контракта — одной из наиболее популярных форм, разработанных Международной федерацией инженеров-консультантов и закрепленной в «Серебряной книге» ФИДИК.
Например, по EPC-модели заказчиками в России строились ряд объектов на Московском и Омском НПЗ, комбинат «ЗапСибНефтехим» в Тобольске, сооружалась Няганская ГРЭС в Ханты-Мансийском автономном округе, был реализован ряд инфраструктурных проектов в сфере строительства скоростных автомагистралей.
Как введение ГОСТа повлияло на отрасль?
Стандарт закрепил основные термины и понятия, унифицировал многие принципы реализации строительного проекта на базе модели ЕРС. Это большой шаг в сторону упорядочивания работы всех участников рынка.
В таком случае, можно ли ожидать, что на рынке появится больше подрядчиков?
Да, но с введением стандарта это связано лишь косвенно. Сегодня есть большой потенциал для появления новых инвестиционных проектов в связи с развитием отечественного производства. После ухода западных компаний в России осталось несколько крупных отечественных EPC-подрядчиков. Их мощности не могут покрыть все запросы рынка. Поэтому в сферу приходят новые игроки — часто из смежных сегментов.
Например, «Цифровые Закупочные Сервисы» изначально специализировались на закупках для промышленности и проектной деятельности. Чтобы продолжить развиваться на EPC-рынке, в начале 2024 года компания пополнилась специалистами по инжинирингу и строительству. В дальнейшем таких организаций, которые будут пробовать свои силы на сложном, но интересном отечественном EPC-рынке, будет только больше.
А в чём преимущества EPC-контракта для заказчика?
EPC расшифровывается как engineering, procurement and construction. То есть подрядчик отвечает за проектирование, снабжение и строительство объекта «под ключ». Соответственно, главное преимущество такого рода контрактов — единый ответственный исполнитель. Подрядчик отвечает за качество итогового объекта и соблюдение сроков, действуя в рамках фиксированной цены контракта.
Почему инвесторы всё чаще прибегают к заключению EPC-контракта?
Эта контрактная модель применяется в отношении сложных и капиталоёмких проектов, реализация которых не является основным профилем заказчика. Заказчику нерентабельно создавать, обучать огромную команду, которую потом нужно будет либо содержать, либо распускать. Проще обратиться к подрядчику, для которого это является основным видом бизнеса. Кроме того, данная модель хорошо подходит для проектов с внешним финансированием, поскольку инвестору со стороны, например банку, важна прозрачность в проекте и четкое понимание условий основного контракта. Собственно говоря, первые формы контрактов ФИДИК и были разработаны по запросу Всемирного банка.
Если компания всё же решила заключить контракт, на что обратить внимание при выборе подрядчика?
Начинать нужно с разработки общей стратегии проекта и основанной на ней контрактной стратегии реализации проекта. В рамках этой деятельности станет понятно, станет ли EPC-модель главной моделью проекта.
Непосредственно выбор EPC-подрядчика — сама по себе сложная и масштабная задача для заказчика, которая требует компетентной команды. Необходимо четко определить объем работ, сформулировать важные для проекта критерии, на которые заказчик будет ориентироваться при отборе исполнителя, оценить реальные возможности всех претендентов перед заключением контракта.
Конечно, большую роль играет деловая репутация и референс-лист. Стоит запросить информацию о контрактной базе подрядчика и квалификации сотрудников. Также можно провести независимую финансовую экспертизу проекта и сравнить её с примерной стоимостью контракта. Так вы сможете понять, насколько адекватно подрядчик рассчитывает финансовые параметры проекта и какую надбавку за риск закладывает.
Российские инвесторы также применяют эту модель. По оценкам экспертов Discovery Research Group, доля EPC-контрактов в области гражданского и промышленного строительства достигла 38% и продолжит расти.
Почему модель становится всё популярнее? Как будет развиваться российский рынок? И кто придёт на замену западным EPC-подрядчикам? На эти и другие вопросы ответил Дмитрий Терещенко, руководитель департамента по обеспечению крупных проектов Isource.
Дмитрий, EPC-контракт — это новая для российского рынка вещь?
С точки зрения нормативного регулирования, да. Национальный стандарт (ГОСТ Р 71177-2023) по EPC-контрактам появился в России только в конце 2023 года. На практике же смешанные, или интегрированные строительные контракты заключаются с начала двухтысячных годов. В том числе и на основе ЕРС-контракта — одной из наиболее популярных форм, разработанных Международной федерацией инженеров-консультантов и закрепленной в «Серебряной книге» ФИДИК.
Например, по EPC-модели заказчиками в России строились ряд объектов на Московском и Омском НПЗ, комбинат «ЗапСибНефтехим» в Тобольске, сооружалась Няганская ГРЭС в Ханты-Мансийском автономном округе, был реализован ряд инфраструктурных проектов в сфере строительства скоростных автомагистралей.
Как введение ГОСТа повлияло на отрасль?
Стандарт закрепил основные термины и понятия, унифицировал многие принципы реализации строительного проекта на базе модели ЕРС. Это большой шаг в сторону упорядочивания работы всех участников рынка.
В таком случае, можно ли ожидать, что на рынке появится больше подрядчиков?
Да, но с введением стандарта это связано лишь косвенно. Сегодня есть большой потенциал для появления новых инвестиционных проектов в связи с развитием отечественного производства. После ухода западных компаний в России осталось несколько крупных отечественных EPC-подрядчиков. Их мощности не могут покрыть все запросы рынка. Поэтому в сферу приходят новые игроки — часто из смежных сегментов.
Например, «Цифровые Закупочные Сервисы» изначально специализировались на закупках для промышленности и проектной деятельности. Чтобы продолжить развиваться на EPC-рынке, в начале 2024 года компания пополнилась специалистами по инжинирингу и строительству. В дальнейшем таких организаций, которые будут пробовать свои силы на сложном, но интересном отечественном EPC-рынке, будет только больше.
А в чём преимущества EPC-контракта для заказчика?
EPC расшифровывается как engineering, procurement and construction. То есть подрядчик отвечает за проектирование, снабжение и строительство объекта «под ключ». Соответственно, главное преимущество такого рода контрактов — единый ответственный исполнитель. Подрядчик отвечает за качество итогового объекта и соблюдение сроков, действуя в рамках фиксированной цены контракта.
Почему инвесторы всё чаще прибегают к заключению EPC-контракта?
Эта контрактная модель применяется в отношении сложных и капиталоёмких проектов, реализация которых не является основным профилем заказчика. Заказчику нерентабельно создавать, обучать огромную команду, которую потом нужно будет либо содержать, либо распускать. Проще обратиться к подрядчику, для которого это является основным видом бизнеса. Кроме того, данная модель хорошо подходит для проектов с внешним финансированием, поскольку инвестору со стороны, например банку, важна прозрачность в проекте и четкое понимание условий основного контракта. Собственно говоря, первые формы контрактов ФИДИК и были разработаны по запросу Всемирного банка.
Если компания всё же решила заключить контракт, на что обратить внимание при выборе подрядчика?
Начинать нужно с разработки общей стратегии проекта и основанной на ней контрактной стратегии реализации проекта. В рамках этой деятельности станет понятно, станет ли EPC-модель главной моделью проекта.
Непосредственно выбор EPC-подрядчика — сама по себе сложная и масштабная задача для заказчика, которая требует компетентной команды. Необходимо четко определить объем работ, сформулировать важные для проекта критерии, на которые заказчик будет ориентироваться при отборе исполнителя, оценить реальные возможности всех претендентов перед заключением контракта.
Конечно, большую роль играет деловая репутация и референс-лист. Стоит запросить информацию о контрактной базе подрядчика и квалификации сотрудников. Также можно провести независимую финансовую экспертизу проекта и сравнить её с примерной стоимостью контракта. Так вы сможете понять, насколько адекватно подрядчик рассчитывает финансовые параметры проекта и какую надбавку за риск закладывает.
Связаться с Isource
Связаться с Isource
Связаться с Isource
Связаться с Isource
